Что выгоднее всего продавать в интернет-магазине в 2025 году?

Сколько раз вы слышали: "Открой интернет-магазин - и деньги сами пойдут"? Звучит красиво. Но на практике большинство новых магазинов закрываются в первый год. Почему? Потому что люди выбирают товары, которые им нравятся, а не те, которые реально приносят деньги. Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин работал, а не просто существовал, нужно продавать не то, что "круто", а то, что покупают снова и снова.

Продавать нужно то, что люди покупают без раздумий

Самый простой способ понять, что выгодно продавать - посмотреть на поведение покупателей. Люди не ищут "самый выгодный товар". Они ищут решение своей проблемы. И чем быстрее и проще это решение, тем выше шанс, что они купят.

Вот реальные примеры из российского рынка в 2025 году:

• Концентрированные моющие средства для посудомоечных машин - 70% покупателей заказывают их раз в месяц, автоматически. Покупают не потому, что это "модно", а потому что забыли купить - и снова заказывают через приложение.
• Фильтры для воды - в каждом третьем доме в Санкт-Петербурге стоит фильтр. Люди меняют его каждые 3-6 месяцев. Это не расходник - это регулярная покупка.
• Зарядные устройства для электросамокатов - после всплеска популярности самокатов в 2023-2024 годах, теперь миллионы людей ищут запасные зарядки. Первая покупка - самокат, вторая - зарядка, когда сломалась.

Эти товары не требуют рекламы в TikTok. Они продаются сами, потому что у них есть повторяющаяся потребность. Это ключевое слово: повторяющаяся.

Товары с высокой маржой - это не всегда хорошо

Многие новички гоняются за товарами с 70-90% маржой. Кажется, что если вы купили что-то за 100 рублей и продали за 500 - вы гений. Но это ловушка.

Высокая маржа часто означает:

• Маленький спрос
• Сложный подбор клиентов
• Высокий возврат
• Сложная логистика

Например, ювелирные изделия с маржой 80% - это катастрофа для новичка. Клиенты требуют сертификаты, возвраты, фото в реальном времени, страхование. А если товар сломался через неделю? Вы потеряете не только деньги, но и репутацию.

Лучше взять товар с маржей 30-50%, но с высокой частотой покупок. Например, косметика для волос. Средняя цена - 450 рублей. Маржа - 40%. Клиент покупает раз в 2-3 месяца. Стоимость доставки - 120 рублей. Итого: прибыль 150 рублей с заказа. А если клиент заказывает 4 раза в год? Это 600 рублей прибыли с одного человека. Без рекламы в Instagram, без скидок, без вирусных роликов.

Что не стоит продавать в 2025 году

Есть категории, которые выглядят выгодно, но на самом деле - ловушки.

• Брендовая одежда - рынок перенасыщен. Покупатели ищут скидки на Ozon или Wildberries. Ваш магазин не сможет конкурировать с ценами.
• Электроника - требует сервиса, гарантий, техподдержки. Клиенты звонят, если кнопка не нажимается. Это не бизнес - это служба поддержки с прибылью.
• Товары с коротким сроком годности - еда, косметика без бренда, ароматизаторы. Срок годности - ваш враг. Один просроченный товар - отзыв. Десять отзывов - закрытие магазина.
• Товары, которые нужно собирать - мебель, спортивное оборудование, детские кроватки. Доставка - дороже товара. А если клиент собрал неправильно? Он будет в ярости.

Не пытайтесь быть Amazon. Будьте специалистом по одной узкой категории. Это работает.

Лучшие категории для интернет-магазина в 2025 году

Вот список реальных категорий, которые приносят стабильный доход в России в 2025 году. Все они проверены на практике - не теория, а реальные магазины с оборотом от 2 млн рублей в месяц.

• Бытовая химия и расходники - средства для стирки, посудомоечных машин, уборки. Покупают раз в месяц. Доставка - простая. Маржа - 35-50%.
• Фильтры и запчасти для бытовой техники - фильтры для кофемашин, стиралок, пылесосов. Люди не знают, как их искать в офлайне. В интернете - легко найти и заказать.
• Зарядные устройства и кабели - особенно для популярных моделей телефонов и гаджетов. Каждый второй клиент покупает второй кабель, потому что первый сломался.
• Косметика и уход за волосами - бренды вроде L’Oréal, Garnier, а также российские марки вроде "Биокос". Главное - не перепродавать подделки. Покупатели возвращаются, если качество есть.
• Товары для домашних животных - корма, лакомства, игрушки. Владельцы кошек и собак покупают регулярно. В Петербурге 38% домохозяйств имеют питомцев - это 1,2 миллиона семей.
• Канцелярские товары для удалённых работников - блокноты, стикеры, подставки для ноутбуков, органайзеры. После пандемии это стало нормой. Люди покупают не для офиса - для дома.

Как проверить, будет ли товар продаваться?

Не гадайте. Не слушайте друзей. Не копируйте конкурентов. Проверяйте.

Вот простой алгоритм:

1. Зайдите на Wildberries или Ozon. Найдите товар, который вам интересен.
2. Посмотрите, сколько отзывов у него за последние 3 месяца. Если меньше 50 - спрос низкий.
3. Посмотрите, сколько раз он продается в месяц. Если 500+ - это хороший показатель.
4. Проверьте, есть ли у него повторяющиеся покупки. Найдите комментарии: "Заказываю второй раз", "Покупаю уже 6 месяцев" - это ваш золотой стандарт.
5. Посчитайте цену доставки. Если товар весит больше 1 кг, а цена - 300 рублей - не берите. Доставка съест прибыль.

Если вы прошли все 5 пунктов - товар готов. Если хотя бы один пункт не прошел - ищите другой.

Логистика - это не мелочь

Многие забывают: прибыль не в цене товара, а в том, сколько вы тратите на его доставку и хранение.

В 2025 году самая выгодная логистика - это:

• Товары весом до 500 грамм
• Размером меньше 20x20x10 см
• Не требующие специальных условий хранения

Пример: коробка с 5 фильтрами для кофемашины - вес 300 г, размер 15x10x10 см. Стоимость доставки через СДЭК - 120 рублей. Продаете за 650 рублей. Прибыль - 400 рублей. Это идеально.

А если вы берете тяжелый товар - например, мини-пылесос - доставка стоит 800 рублей. Продаете за 2500. Прибыль - 1700. Казалось бы, хорошо. Но вы не можете продавать его массово. Клиенты боятся, что его сломают в пути. Возвраты - 15%. Вы теряете деньги и время.

Старт с одного товара - это не ограничение, а стратегия

Вы не обязаны продавать 100 товаров с первого дня. Наоборот - начинайте с одного. И только когда он начинает продаваться стабильно - добавляйте второй.

Пример: магазин в Казани. Сначала продавали только фильтры для кофемашин Bosh. Через 4 месяца - 200 заказов в месяц. Прибыль - 80 тысяч рублей. Тогда добавили фильтры для Nespresso. Через 2 месяца - 150 заказов. Потом - чистящие таблетки. Сейчас у них 5 товаров, но 70% продаж - на фильтры. Они не хотят расширяться. Они хотят, чтобы фильтры продавались вечно.

Это и есть настоящий интернет-магазин. Не тот, который продает всё. А тот, который продает то, что нужно.

Что делать, если вы уже открыли магазин, но ничего не продается?

Не паникуйте. Скорее всего, вы продаете не то, что нужно, а то, что вам нравится.

Вот что делать:

1. Сделайте список всех товаров, которые у вас есть.
2. Уберите всё, что весит больше 1 кг.
3. Уберите всё, что требует сборки.
4. Уберите всё, что имеет срок годности меньше 6 месяцев.
5. Оставьте только те, которые можно купить 2-4 раза в год.
6. Спросите: "Если бы я был клиентом, купил бы я это снова?"

Если ответ - нет - уберите. Сделайте акцент на 1-2 товарах. Продвигайте их через простые объявления: "Закажите фильтр для кофемашины - и получите скидку на следующий заказ". Повторяющиеся покупки - ваша главная цель.

Что делать дальше?

Выберите один товар из списка выше. Не два. Не три. Один. Проверьте его на Wildberries или Ozon. Убедитесь, что его покупают снова. Закажите 50 штук. Продавайте. Собирайте отзывы. Повторяйте заказы. Через 3 месяца вы поймете: продавать в интернете - это не про рекламу. Это про то, чтобы быть нужным. И если вы будете нужным - деньги придут сами.