Хороший коэффициент конверсии для продающей страницы: реальный benchmark 2025

окт, 9 2025

Краткие выводы

• Средний коэффициент конверсии для продающих страниц в 2025году лежит в диапазоне 2-5%.
• Технологические стартапы и SaaS показывают 6-9%, тогда как электронная коммерция часто удерживается около 1,5-3%.
• Ключевые драйверы: релевантность предложения, скорость загрузки, ясный CTA и доверительные элементы.
• Регулярные A/B‑тесты и тщательная аналитика позволяют повышать конверсию на 0,5-2% в месяц.
• Пользуйтесь чек‑листом ниже, чтобы быстро оценить текущий уровень и спланировать улучшения.

Когда дело доходит до коэффициент конверсии - это соотношение числа целевых действий к общему числу посетителей страницы, многие задаются вопросом: «Какой показатель считается хорошим для продающей страницы - лендинга, цель которого - продажа продукта или услуги?». Ответ зависит от отрасли, уровня трафика и зрелости продукта, но есть общие ориентиры, которые помогают понять, где находится ваш сайт.

Что такое коэффициент конверсии и как его измерять

По сути, коэффициент конверсии = (количество завершённых целевых действий ÷ количество уникальных посетителей)×100%. Целевое действие может быть любой желаемой операцией: покупка, регистрация, запрос цены, подписка на рассылку. Главное - фиксировать одно действие в качестве цели и измерять его последовательно.

Для измерения обычно используют такие инструменты, как Google Analytics - универсальная платформа веб‑аналитики от Google или Яндекс Метрика. Оба позволяют задать цель и посмотреть, какой процент посетителей её достигает. При этом важно исключать внутренний трафик, ботов и повторные визиты, иначе цифра будет завышена.

Какие цифры считаются хорошими в 2025году

По данным отраслевых исследований 2024‑2025гг., средний коэффициент конверсии для продающих страниц варьируется от 2% до 5%. Ниже - типичные диапазоны по вертикалям:

Если ваш показатель находится ниже нижней границы, значит, стоит искать узкие места. Если же вы уже в верхней части диапазона, то цель - удержать конверсию, пока вы масштабируете трафик.

Как сравнить с отраслевыми средними

Для грамотного сравнения используйте два подхода:

1. Бенчмаркинг по отрасли. Скачайте публичные отчёты (например, от WordStream, Unbounce) и сопоставьте свои цифры с их диапазонами.
2. Коэффициент качества трафика. Если ваш трафик приходит из платных каналов, сравните CPA и CPL, чтобы понять, не «переплачиваете» ли вы за низкую конверсию.

Важно помнить, что «хороший» показатель - это не абстракция, а цель, привязанная к вашему бизнес‑моделированию. Если ваш средний чек 10000₽, даже 1,5% может быть достаточно, а если он 200₽, то нужен минимум 5%.

Факторы, влияющие на конверсию

Ключевые переменные, которые стоит проверять регулярно:

• Скорость загрузки - загрузка менее 3секунд повышает конверсию в среднем на 0,5-1%.
• Уровень доверия - наличие отзывов, сертификатов, гарантий.
• Призыв к действию (CTA) - явный, контрастный, расположенный выше «плёнки» скролла.
• Качество копирайта - четкие выгоды, простые формулировки, активные глаголы.
• UX‑дизайн - интуитивный путь пользователя от шапки к кнопке.

Небольшие изменения в любой из этих областей могут принести прирост 0,2-1% в отдельности, а в совокупности - несколько процентов.

Как повысить коэффициент: практические тактики

Следующий набор проверенных методов поможет ускорить рост:

• Оптимизировать форму. Уменьшите количество полей до минимума. Для B2C‑продаж часто достаточно имени и телефона.
• Тестировать заголовки. Пробуйте форматы «Вы получаете X за Y», «Сэкономьте Z», «Только сегодня». В A/B‑тестах лучшие заголовки дают +0,8%.
• Добавить социальные доказательства. Краткие отзывы, логотипы клиентов, статистика («100000 довольных пользователей») повышают доверие.
• Установить таймер обратного отсчёта. Ограниченные предложения («Акция заканчивается через 02:15:30») повышают ощущение срочности и часто дают +1%.
• Переписать CTA. Вместо «Отправить» используйте «Получить бесплатный демо‑доступ», «Заказать сейчас с 10% скидкой».
• Улучшить мобильную версию. Более 60% трафика сейчас приходит с мобильных устройств; адаптивная кнопка размером 44px повышает конверсию.
• Сократить путь к покупке. Уберите лишние шаги, предложите «Одним кликом» оплату через Apple Pay/Google Pay.

Запускайте тесты по одной переменной, фиксируйте результаты и только после успешного изменения переходите к следующей гипотезе.

Как отслеживать и тестировать: A/B и аналитика

Для контроля эффективности используйте A/B‑тестирование - сравнение двух вариантов страницы с измерением статистической значимости. Платформы вроде Google Optimize, VWO или AB Tasty позволяют быстро запускать эксперименты без кода.

Важно фиксировать следующие метрики:

• Конверсия (целевое действие)
• Показатель отказов
• Среднее время на странице
• Стоимость привлечения (CPC, CPA)

Если эксперимент показывает улучшение ≥95% доверительный интервал, внедряйте изменения в основной поток.

Чек‑лист быстрой оценки продающей страницы

1. Проверьте скорость загрузки (PageSpeed Insights<3сек).
2. Убедитесь, что заголовок ясно формулирует выгоду.
3. Проверьте наличие социальных доказательств (отзывы, логотипы).
4. Убедитесь, что CTA выделен визуально и использует глагол действия.
5. Оптимизируйте форму: максимум 2‑3 поля.
6. Тестируйте мобильную адаптивность (кнопки легко кликаются).
7. Установите аналитические цели в Google Analytics и Яндекс Метрике.
8. Запланируйте первый A/B‑тест в течение недели.

Выполнив эти пункты, вы получите базовый уровень, от которого можно отталкиваться при дальнейшем росте.