Какой длины должна быть продающая страница: реальные цифры и примеры

Вы когда-нибудь заходили на продающую страницу и сразу закрывали её? Или, наоборот, читали до самого конца, даже не замечая, сколько времени прошло? Это не случайность. Длина продающей страницы - не вопрос «сколько слов», а вопрос доверия. И если вы думаете, что короткая страница - всегда лучше, вы теряете до 70% потенциальных клиентов.

Миф о коротких лендингах

Многие думают: чем короче страница - тем быстрее человек сделает покупку. Это правда, но только для очень простых товаров: например, чашка кофе за 300 рублей или электронная книга за 499 рублей. Для всего остального - это ловушка.

В 2024 году исследование Unbounce показало, что страницы длиной от 1500 до 3000 слов конвертируются на 43% лучше, чем короткие (менее 800 слов). Почему? Потому что люди не покупают товар - они покупают уверенность. А уверенность даёт только полная информация.

Представьте, что человек ищет CRM-систему для своей небольшой компании. Он не знает, что такое автоматизация, как настроить интеграции, какие функции действительно нужны. Он боится ошибиться и потратить деньги зря. Если ваша страница - это три абзаца и кнопка «Купить», он уйдёт. Если же вы объяснили, как работает система, показали реальные кейсы, ответили на 10 самых частых вопросов - он останется. И купит.

Когда короткая страница работает

Короткие лендинги - это не ошибка. Они просто не для всех. Вот когда они работают:

• Товар или услуга - простой, понятный, с низким порогом входа (например, шаблон для резюме, курс по Photoshop за 999 рублей).
• Целевая аудитория - уже знает, что хочет (например, люди, которые искали «купить лазерный уровень» и попали на ваш сайт).
• Трафик очень качественный: вы платите за клики только от тех, кто точно знает, что ищет (например, реклама в Яндекс.Директ по точному запросу).

Если вы продаёте онлайн-курс по веб-дизайну - не пытайтесь уместить всё в 500 слов. Если вы предлагаете комплексное решение для бизнеса - не надейтесь, что человек согласится, не прочитав про гарантии, примеры работы и отзывы.

Что должно быть на длинной продающей странице

Длинная страница - это не просто больше текста. Это структура, которая ведёт человека от «что это?» до «я куплю». Вот как она должна выглядеть:

1. Заголовок - сразу ясно, что вы предлагаете и кому это нужно. Не «Улучшите свой сайт», а «Как увеличить продажи на 200% без рекламы - пошаговый план для владельцев малого бизнеса».
2. Проблема - покажите, что вы понимаете, что человек чувствует. «Вы тратите часы на подбор клиентов, но никто не звонит?»
3. Решение - не просто «у нас есть сервис». Расскажите, как именно это работает. Пример: «Мы анализируем ваш сайт, находим 7 точек утечки и меняем их за 7 дней».
4. Доказательства - отзывы, кейсы, цифры. Не «нам доверяют», а «127 компаний за последние 8 месяцев увеличили конверсию на 38% в среднем».
5. Как это работает - пошагово. Что делаете вы? Что делаем мы? Сколько времени займёт?
6. Гарантии - «Если за 30 дней не будет роста - вернём деньги». Это убирает страх.
7. Призыв к действию - не «Закажите сейчас», а «Запишитесь на бесплатный аудит - мы покажем, где теряете клиентов».

Это не список пунктов. Это цепочка доверия. Каждый блок - ответ на вопрос, который человек ещё не задал, но уже думает.

Сколько слов реально нужно?

Нет универсального числа. Но есть ориентиры:

• До 800 слов - только для импульсных покупок (до 2000 рублей).
• 1000-1800 слов - для средних цен (2000-20 000 рублей): курсы, софт, консультации.
• 2000-4000 слов - для сложных решений: CRM, маркетинговые услуги, B2B-продукты.

В 2025 году средняя длина успешного лендинга в России - 2600 слов. Это не случайно. Люди читают, если текст полезен. Они не читают, если текст пустой.

Вот пример: лендинг агентства по SEO. У них было 600 слов - конверсия 1,2%. Переписали под 2800 слов: добавили кейсы с цифрами, ответы на вопросы «а если я не знаю, что такое ключевые слова?», видео с объяснением процесса, сравнение с конкурентами. Конверсия поднялась до 4,7%.

Что ломает длинную страницу

Длинная страница - не панацея. Её можно испортить. Вот главные ошибки:

• Повторы. Один и тот же тезис в трёх разных местах - это не убеждение, это раздражение.
• Слишком много технических терминов. Если человек не маркетолог - он не знает, что такое CTR, CPA, LTV. Объясняйте как маме.
• Нет визуальных разрывов. Длинный текст - это как книга без абзацев. Добавьте подзаголовки, списки, цитаты, выделения.
• Нет конкретики. «Мы помогаем бизнесу» - пусто. «Мы помогли магазину в Казани увеличить продажи на 142% за 4 месяца» - это работает.
• Нет призыва к действию. Человек прочитал всё - и не знает, что делать дальше. Кнопка «Записаться» должна быть не в конце, а после каждого важного блока.

Как проверить свою страницу

Сделайте простой тест. Прочитайте свою страницу вслух. Если вы устали через 3 минуты - значит, текст перегружен. Если вы дочитали до конца и поняли, зачем вам это нужно - значит, всё на месте.

Или используйте правило 5 секунд: если человек за 5 секунд не понял, что вы предлагаете и зачем ему это - переписывайте заголовок.

Проверьте конверсию. Если у вас меньше 2% - страница либо слишком короткая, либо не убеждает. Если больше 5% - вы делаете всё правильно. Не надо ничего менять.

Что делать прямо сейчас

Возьмите свою продающую страницу. Откройте её в браузере. Закройте глаза. Задайте себе три вопроса:

1. Понял ли бы я, что здесь продают, если бы пришёл сюда впервые?
2. Почему я должен поверить именно вам, а не конкуренту?
3. Что мне нужно сделать, чтобы купить - и как это просто?

Если хотя бы один ответ - «не уверен» - значит, страница не готова. Не добавляйте больше текста. Добавьте доверие.

Длинная страница - это не про количество слов. Это про то, сколько вопросов вы ответили до того, как человек начал сомневаться. Сколько страхов вы сняли. Сколько он понял: «Это именно то, что мне нужно».

Не пытайтесь уместить всё в 500 слов. Пытайтесь убедить в 3000. Потому что люди не покупают продукты. Они покупают спокойствие.