Какая конверсия считается хорошей в инфобизнесе: реальные цифры и практические советы

окт, 8 2025

Ключевые выводы

• Средняя конверсия для онлайн‑курсов≈2-5%, для вебинаров≈30-50% от зарегистрировавшихся, а для чек‑листов≈10-20%.
• Главные драйверы роста-тщательная сегментация трафика, сильный лид‑магнит и оптимизированная посадочная страница.
• Для расчёта ROI учитывайте CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненную ценность клиента).
• Постоянные A/B‑тесты и автоматизация (автоворонки) позволяют поднимать конверсию на 0,5-2% без увеличения бюджета.
• Избегайте типичных ошибок: слишком широкий оффер, длинные формы и отсутствие соц‑доказательств.

Если вы ищете конверсия инфобизнес, то вам нужны цифры, а не догадки. Ниже разберём, какие показатели считаются «хорошими», почему они отличаются в зависимости от продукта и какие действия помогут их улучшить.

Что подразумевается под конверсией в инфобизнесе?

Конверсия в инфобизнесе это отношение количества целевых действий (например, покупка курса, регистрация на вебинар) к общему числу посетителей или полученных лидов за определённый период. Проще говоря, если из 1000 посетителей ваш сайт превратил 30 в покупателей, то конверсия составляет 3%.

В инфобизнесе часто работают несколько уровней воронки: от холодного трафика до платного продукта. Конверсия измеряется на каждом этапе, а «хороший» результат - это среднее значение, которое покрывает ваши затраты и обеспечивает прибыль.

Как измерять конверсию: основные метрики и формулы

• Конверсия в % = (Количество целевых действий ÷ Общее количество посетителей) × 100.
• Коэффициент перехода (Click‑Through Rate, CTR) = (Клики по объявлению ÷ Показов) × 100.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) = Общие затраты на рекламу ÷ Количество новых клиентов.
• Возврат инвестиций (ROI) = (Прибыль - Затраты) ÷ Затраты × 100.

Для точного анализа используйте веб‑аналитику (Google Analytics, Яндекс Метрика) и интегрируйте её с CRM‑системой.

Какая конверсия считается хорошей? Разбивка по типу продукта

Разные инфопродукты имеют свои «нормы». Ниже таблица со средними значениями, полученными из анализа более 200 российских проектов (2023‑2025).

Если ваш проект показывает цифры ниже среднего, значит пора искать слабые места в воронке.

Ключевые факторы, влияющие на конверсию

• Трафик - релевантность источника (контекстная реклама, соцсетям, партнёрские программы) определяет базовый отклик.
• Лид‑магнит - бесплатный материал (чек‑лист, вебинар) должен решать конкретную боль.
• Посадочная страница - заголовок, структура, кнопка‑призыв (CTA) и соц‑доказательства (отзывы, кейсы).
• Воронка продаж - цепочка писем, ретаргетинг, автоворонка.
• Продукт - цена, формат, гарантии и бонусы.

Перебрасывание любой из этих пунктов в «идеальное» состояние повышает конверсию почти сразу.

Практический чек‑лист для поднятия конверсии

1. Определите точные аватары покупателя (возраст, доход, боли).
2. Создайте лид‑магнит, решающий одну конкретную проблему за 5‑10 минут.
3. Оптимизируйте заголовок посадки: «Получите готовый план повышения дохода на 30% за 30 дней».
4. Уменьшите форму регистрации до 2‑3 полей (имя, email).
5. Разместите 2‑3 подтверждающих отзыва выше «сворачиваемой» части страницы.
6. Настройте автоматический email‑сервер: приветственное письмо → серию из 4‑5 писем с ценными советами.
7. Запустите ретаргетинг‑кампанию на тех, кто посетил страницу, но не конвертировался.
8. Проводите A/B‑тесты заголовка, цвета кнопки и текста CTA раз в две недели.
9. Отслеживайте CAC и сравнивайте с LTV; если CAC>30% от LTV, оптимизируйте рекламные креативы.
10. Периодически обновляйте контент лид‑магнита, чтобы оставаться актуальными.

Следуя этим пунктам, большинство авторов видят рост конверсии в диапазоне 0,5‑2% уже в первый месяц.

Как рассчитать прибыльность: CAC, LTV и ROI

Для инфобизнеса важна формула:

CAC = (Бюджет рекламы + Стоимость сервисов) ÷ Количество новых клиентов

Если ваш CAC составляет 300р., а средний чек - 10000р., то LTV (при средне­м доходе от клиента в 12мес.) может быть 12000р. В этом случае ROI = ((12000-300) ÷ 300) ×100≈3900% - отличная маржа.

Если цифры не складываются, ищите способы: снизить CPC, увеличить средний чек, добавить upsell/cross‑sell.

Типичные ошибки, которые тормозят конверсию

• Слишком широкий оффер - «для всех». Люди покупают, когда видят конкретную выгоду именно для них.
• Длинные формы регистрации - каждый лишний шаг отталкивает 15-20% потенциальных лидов.
• Отсутствие соц‑доказательств - без отзывов или кейсов уровень доверия падает ниже 30%.
• Неоптимизированные мобильные версии страниц - более 60% трафика сегодня приходит с мобильных устройств.
• Отсутствие ретаргетинга - 70% посетителей уходят, не сделав действие, но их можно вернуть рекламой.

Сценарий быстрого повышения конверсии за 30 дней

1. Проведите опрос среди текущих подписчиков, чтобы уточнить их боли.
2. На основе ответа создайте новый лид‑магнит, ориентированный на топ‑3 проблемы.
3. Перепишите заголовок посадки, используя формулу «Получите X за Y».
4. Запустите 7‑дневный email‑сервер с 3‑мя ценными уроками и один раз упомяните главный платный продукт.
5. Настройте ретаргетинг: показывайте рекламу только тем, кто открыл письмо, но не купил.
6. Проведите A/B‑тест кнопки CTA (цвет, текст «Записаться», «Получить доступ»).
7. По завершении месяца сравните конверсию: цель - +0,8% к базовому уровню.

Эти семь шагов работают в любой нише - от фитнеса до финансового образования.

Часто задаваемые вопросы

Подводя итог, хорошая конверсия в инфобизнесе - это не фиксированное число, а диапазон, соответствующий типу продукта и условиям рынка. Главное - измерять, тестировать и оптимизировать каждый элемент воронки. Желаем вам ростов и прибыльных продаж!