Как посчитать конверсию: простые формулы и реальные примеры

Когда вы говорите о конверсии, это доля посетителей, которые сделали нужное действие: купили, подписались, оставили номер. Также известно как коэффициент конверсии, это показатель, который говорит, насколько ваш сайт или лендинг работают на самом деле — не на красивые дизайны, а на результат. Без этого числа вы просто гадаете, что работает, а что — нет.

Если у вас 1000 человек зашли на сайт, а 30 из них купили — ваша конверсия 3%. Просто: количество целевых действий делите на общее число посетителей и умножаете на 100. Нет сложных формул, нет магии. Но многие ошибаются: считают конверсию по всему сайту, а не по конкретной странице. Конверсия лендинга — это про одну страницу. Конверсия сайта — это про всё, что связано с продажами. Если вы не знаете, какая страница даёт результат, вы тратите деньги в пустоту. Важно не просто смотреть на цифры, а понимать, что именно заставило человека действовать: кнопка, цена, текст, скорость загрузки. Всё это связано с веб-аналитикой, процессом сбора и интерпретации данных о поведении пользователей на сайте. Без неё вы не сможете улучшить конверсию, только угадывать.

Есть ещё один важный момент: конверсия не измеряется в одном дне. Нужно минимум 2–3 недели, чтобы увидеть закономерность. Если вы меняете кнопку и сразу видите рост — это может быть просто случайность. А если через две недели цифра держится — значит, вы нашли то, что работает. Многие думают, что хорошая конверсия — это 10% или 20%. На практике в инфобизнесе 1–5% — это нормально, в e-commerce 2–4% — хороший результат. Главное — не сравнивать себя с другими, а смотреть на свою динамику. Если вы подняли конверсию с 1,2% до 1,8% — это +50%. И это больше, чем многие получают за год, пытаясь «сделать сайт лучше».

Все статьи ниже — про реальные шаги, которые помогают улучшить эту цифру. От того, как правильно поставить кнопку, до того, как анализировать данные без платных инструментов. Здесь нет теории «как должно быть». Только то, что работает на практике — и что вы можете применить уже завтра.